紧抓海外辅助生殖市场契机坤和如何做到海外资
自从19714年第一个试管婴儿降生，辅助生殖行业开始迅速发展，然而在中国的整个辅助生殖领域大环境下，国内医疗服务种种不尽人意，让越来越多的人放眼到医疗技术更加先进、医疗资源更加丰富的海外医院，然而，跨境试管婴儿成本的费用相对来说还是比较高的，国内亟需先进的技术和专业的医疗团队来弥补国内辅助生殖市场的不足。
成立于20014年初的澳门坤和助孕集团，倡导着健康无国界。让每个家庭生个健康的娃的经营理念，致力于整合国际优质医疗资源，帮助患者准确、快捷地找到优质解决方案。跨境医疗市场潜力大，毋庸置疑，但诺大的市场要如何找到合适的切入点，似乎成为了大多数入局者需要思考的问题。在他看来，跨境医疗涉及到辅助生殖、重大疾病转诊、癌症筛查、远程会诊等各类品系，若一开始便做全品类，并不是一件易事。选择一个垂直的方向深耕，或许会是不错的选择。
为什么选择从辅助生殖作为深耕点？
经过一系列的调研，在海外就医人群中，海外辅助生殖占据了很大的比重。选择海外医疗资源帮助其怀孕，成为了不孕不育人群的刚需。更重要的是，辅助生殖服务在海外经过了多年的发展已经相当成熟，流程相对标准化、用户体验感强，逐渐获得越来越多人的青睐。在未来，海外辅助生殖会成为一个热门的方向。
国内大量的不孕不育患者选择海外辅助生殖也证明了国内的辅助生殖技术存在着严重的不足，坤和品牌成立近14年来，已经形成了一整套的辅助生殖服务体系，坤和致力于整合全球优质辅助生殖医疗资源，打造一站式海外孕育平台，核心团队由斯坦福商学院、南加州大学医疗管理硕士等国内外医疗专家组成，至今服务已经覆盖美国、加拿大、澳门、广州、上海、福州等国家和地区，坤和连接了海外和大陆的辅助生殖的桥梁。
澳门坤和助孕集团负责人表示，目前我国有超过5000万的不孕不育人群，5000万-6000万同性恋人群，以及每年新增500万双胞胎家庭，使得市场上每年至少有400万例IVF手术的需求。然而，截至2016年底，目前国内拥有451家辅助？殖中？，2016年仅完成70万例IVF?术。更糟糕的是，长时间的就医等待、拥挤不堪的就医环境和较低水平的成功率，让越来越多的中高端家庭寻求海外优质解决案，而跨境辅助生殖的手续是复杂而繁琐的，澳门坤和助孕集团效仿美国医生负责制度，引进美国生育类基因实验室的技术和人才，聘请北美专业的辅助生殖管理团队，让中高端客户群体在国内也可享受辅助生殖服务。
澳门坤和助孕集团针对不同类型的备孕家庭需求，提供了一站式解决方案。一方面，澳门坤和助孕集团平台上整合了各个价格层次的医院以及服务，客户可根据自己的需求进行挑选和决策；另一方面，澳门坤和助孕集团也为客户提供了院内和院外的服务。
如何突破获客难题？
中高端辅助生殖需求群体庞大，可是散落在各个地方，需要一部分有资源、有能力的人将潜在客户挖掘出来，由此，坤和在获客模式上也花了不少心思。据澳门试管婴儿网了解，澳门坤和助孕集团采用众包＋分销商的模式，让人人成为坤和的营销人员，从而接触到更多的潜在客户。同时，澳门坤和助孕中心在核心城市采用子公司模式，重点城市采用区域合作的模式，以增加获客流量入口，增强本地服务能力。此外，在线上也会重点打造B2C获客网络，实现规模化运营，最终面向C端实现线上线下获客闭环。
坤和团队
全面借鉴澳门坤和集团有限公司医疗合作伙伴的绩效考核制度，建立适合项目的企业文化，增强员工的归属感与凝聚感；澳门坤和集团有限公司在北美的合作伙伴Integramed成功地管理着20多家生殖中心，其技术团队管理能力超出国内任何一家三甲生殖中心最高水平。
对于今后的发展，坤和将继续致力于让更多的人享受全球优质医疗，继续深耕辅助生殖垂直领域，最终形成服务产业链的闭环。同时，通过线上线下一体化销售网络的打造，让整个服务环节也形成闭环，从而真正解决用户各个方面、和各个层次的需求。
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